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Verhandeln für Personalverantwortliche

Gut vorbereitet, zielsicher und souverän bessere Ergebnisse erzielen

Verhandeln für Personalverantwortliche
Praxis-Seminar, 1 Tag
ZWB, Zürich
  • Mittwoch, 17. März 2021
  • Dienstag, 31. August 2021
Infos zur Veranstaltung

Dauer und Ort

1 Tag, 09:00 - 16:30 Uhr
Zürich, Zentrum für Weiterbildung der Uni Zürich

Lageplan
Anfahrtsbeschreibung

Preis

CHF 890.- (exkl. MWST)
inklusive Mittagessen, Getränke, Pausenverpflegung, digitale Seminarunterlagen und Zertifikat.

Rabatte

ab 2 gleichzeitigen Buchungen: 10% Rabatt
ab 4 gleichzeitigen Buchungen: 15% Rabatt

Verhandeln für Personalverantwortliche

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Ob Lohnerhöhungen, Beförderungen oder Weiterbildungsmassnahmen – Verhandlungen gehören zum Arbeitsalltag von Personalverantwortlichen. Dabei werden Ihre Verhandlungstechniken nicht nur von der eigenen Persönlichkeit, sondern auch von der Strategie des Unternehmens geprägt.

Treten Sie in Verhandlungen sicher und überzeugend auf

In diesem Seminar erlangen Sie durch theoretisches Knowhow und praktische Übungen mehr Sicherheit in Verhandlungsgesprächen. Sie reflektieren Ihren eigenen Verhandlungsstil, lernen diverse Verhandlungskonzepte kennen und wenden diese in konkreten Verhandlungsfällen an. Klassische Verhandlungssituationen wie Lohnverhandlungen, Lohnerhöhungen, Weiterbildungsmassnahmen und Beförderungsverhandlungen werden geübt und kritisch reflektiert. Sie unterscheiden Strategie und taktisches Verhalten und erkennen die unmittelbare Bedeutung Ihrer inneren Einstellung auf den Erfolg einer Verhandlung. So gehen Sie gelassener und souveräner in die nächste Verhandlung und punkten für sich und Ihr Unternehmen.

Ihr Praxis-Nutzen

  • Sie lernen unterschiedliche Verhandlungskonzepte und die Phasen eines Verhandlungsgesprächs kennen.
  • Sie erkennen, wie Sie mit einer positiven Haltung mehr Erfolg erzielen.
  • Durch eine professionelle Vorbereitung erhalten Sie mehr Sicherheit und Souveränität beim Führen von Verhandlungsgesprächen.
  • Sie steigern Ihre Überzeugungskraft und haben Spass am Verhandeln.

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Inhalte des Seminars

Perspektive
  • Aus welcher Position verhandle ich?
  • Das Harvard-Konzept / Grundkonzepte
  • Einordnen meines eigenen Zustands
  • Emotionale Herausforderungen
Phasen der Verhandlung
  • Wann beginnt eine Vorbereitung und mit wem?
  • Kenne ich die Strategie des Unternehmens?
  • Wie bereite ich mich vor?
  • Wie löse ich ein blockiertes Gespräch wieder auf?
Meine Haltung – mein Erfolg
  • Konsequenzen meiner Einstellung
  • Verhaltensmassnahmen und taktisches Vorgehen
Übung mache den Meister
  • Eigene Themen anhand der Theorie umsetzen
  • Übungsfelder suchen
  • Erfolge und Misserfolge konstruktiv hinterfragen

Seminarleitung

Gabriele Kaspar

Gabriele Kaspar

Gabriele Kaspar ist seit fast 30 Jahren selbstständige Beraterin, Trainerin, Coach und Autorin. Sie verfügt über 15 Jahre Führungserfahrung und 25-jähriger Dozenten Tätigkeit an diversen Fachhochschulen.

Zielgruppe

HR-Fachleute, Personalverantwortliche und Führungskräfte, welche eine verantwortliche Entscheidungsposition einnehmen.

Methoden

Praxisnahe Fälle üben, Feedback als Lerninstrument, Theoretisches Verständnis und Hintergründe, Austausch unter Gleichgesinnten.

Weiterbildungsplattform myEvents

Über myEvents gelangen Sie zu Ihren digitalen Seminarunterlagen, wertvollen Zusatzinformationen und Arbeitshilfen für den Praxistransfer. Über Ihr persönliches Login können Sie uneingeschränkt auf sämtliche Unterlagen und Tools aller von Ihnen besuchten WEKA-Weiterbildungen zugreifen. Eine detaillierte Schritt-für-Schritt-Anleitung für den Zugriff auf myEvents finden Sie hier.

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