Verkaufstraining: Preise durchsetzen und verteidigen

Damit Sie den absolut bestmöglichen Preis für Ihre Produkte und Dienstleistungen erhalten

Verkaufstraining: Preise durchsetzen und verteidigen
Praxis-Seminar, 1 Tag
Technopark, Zürich
  • Dienstag, 26. September 2017
Infos zur Veranstaltung

Dauer und Ort

1 Tag, 09:00 - 17:30 Uhr
Zürich, TECHNOPARK

Lageplan
Anfahrtsbeschreibung

Preis

CHF 890.- (exkl. MWST)
inklusive Mittagessen, Getränke, Pausenverpflegung, Seminarunterlagen und Zertifikat.

Rabatte

ab 2 gleichzeitigen Buchungen: 10% Rabatt
ab 4 gleichzeitigen Buchungen: 15% Rabatt

Verkaufstraining: Preise durchsetzen und verteidigen

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«Ihre Offerte ist zu teuer» behauptet der Kunde, ohne es zu beweisen. Sie wissen nicht, ob der Kunde blufft oder tatsächlich die Wahrheit sagt.

So holen Sie stets das Maximum aus Ihren Verhandlungen heraus

Dank dieser neuen Verhandlungsmethode – die jahrelang mit überdurchschnittlichen Verkaufspersönlichkeiten entwickelt wurde – entlarven Sie Bluffer und können richtig zu Ihrem Vorteil reagieren sowie höhere Preise durchsetzen.

Ihr Praxis-Nutzen

  • Sie beherrschen schwierige Preisverhandlungen souverän.
  • Sie kennen das verräterische Verhalten von Bluffern und Blendern.
  • Sie wissen, wie Sie aus der Verhandlungssituation das Maximum für sich herausholen.
  • Sie erzielen sofort erstaunliche Resultate.
  • Sie erhöhen die durchschnittlichen Preise gerade auch im B2B-Segment nachhaltig.
  • Sie optimieren Ihren Angebotspreis (auf +/– 1%) gegenüber Ihrer Konkurrenz.
  • Sie trainieren die einzigartige Preisverteidigungs-Methode mit praxisbewährten, kurzen Rollenspielen.

Inhalte des Seminars

  • Die Preisverteidigungs-Methode
  • Psychologische, strategische und taktische Verhandlungsaspekte
  • Sicher in allen Verhandlungsschritten
  • 3 Perspektiven-Rollenspiele (Käufer/Verkäufer/Beobachter)
  • Der Lügendetektor – so erkennen Sie die Bluffs

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Seminarleitung

Michel Fontana

Michel Fontana

Michel Fontana ist bekannter Starverkäufer und Inhaber des geschützten Patentrezepts «Die universelle Verkaufsabschlussmethode». Erfahrenster Verkaufstrainer und einziger Verkaufsabschluss-Experte in Europa.

Zielgruppe

B2B-Verkäufer, Verkaufsleiter, Key Account Manager, Geschäftsführer mit Verkaufsaufgaben, Ingenieure bzw. Fachspezialisten mit Verkaufs- oder Verhandlungsfunktion.

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