Professionell verkaufen

Verkaufsgespräche noch erfolgreicher führen

Professionell verkaufen
Praxis-Seminar, 1 Tag
ZWB, Zürich
  • Mittwoch, 24. Juni 2020
  • Donnerstag, 26. November 2020
Infos zur Veranstaltung

Dauer und Ort

1 Tag, 09:00 - 16:30 Uhr
Zürich, Zentrum für Weiterbildung der Uni Zürich

Lageplan
Anfahrtsbeschreibung

Preis

CHF 890.- (exkl. MWST)
inklusive Mittagessen, Getränke, Pausenverpflegung, Seminarunterlagen und Zertifikat.

Rabatte

ab 2 gleichzeitigen Buchungen: 10% Rabatt
ab 4 gleichzeitigen Buchungen: 15% Rabatt

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Entgegen der weitverbreiteten Annahme wird man als erfolgreicher Verkäufer nicht geboren. Erfolgreich zu verkaufen ist erlernbar. Schliesslich besteht professionelles Verkaufen aus einer Reihe von erlernbaren Verhaltensmustern und kommunikativen Fähigkeiten.

Werden auch Sie zum Verkaufs-Profi!

In diesem Seminar lernen Sie, in Form eines Verkaufstrainings, Verkaufsgespräche noch effizienter und erfolgreicher zu führen. Neben dem strukturierten und gezielten Aufbau von neuen Kundenkontakten liegt der Schwerpunkt auf der erfolgreichen Durchführung von Verkaufsgesprächen und einem souveränen persönlichen Auftritt. So eignen Sie sich Schritt für Schritt alle notwendigen Fähigkeiten an, um im Verkauf erfolgreich zu sein.

Ihr Praxis-Nutzen

  • Sie lernen, das Persönlichkeitsmuster Ihres Gesprächspartners zu entschlüsseln.
  • Sie trainieren professionelle Bedarfsabklärungen und können Lösungen kundengerecht darstellen.
  • Sie wissen, wie Sie nutzenorientiert argumentieren, Einwände entkräften und das Verkaufsgespräch verhandlungsstark zum Abschluss führen.
  • Sie können die Körpersprache Ihres Kunden deuten und Rückschlüsse auf Ihre Verkaufschancen schliessen.
  • Ganz allgemein optimieren und erweitern Sie Ihre Kommunikationsfähigkeit.

Inhalte des Seminars

Kunden kontaktieren
  • Telefonischer Erstkontakt
  • «Aufhänger» für das Gespräch
  • Terminvereinbarung am Telefon
Persönlicher Kontakt
  • Kundentypologien und die Konsequenzen für das Verkaufsgespräch
  • Der 1. Eindruck: Ihre Wirkung auf andere
  • Möglichkeiten der wirkungsvollen Gesprächseröffnung
  • Einstieg ins Verkaufsgespräch
  • Körpersprache gezielt einsetzen
  • Strukturierte Bedarfsermittlung
  • Einsatz verschiedener Fragetechniken
  • Das eigene Unternehmen überzeugend darstellen
  • Sicher und überzeugend Argumentieren
  • Der Umgang mit Einwänden
  • Methoden der Preisargumentation
  • Abschlusssignale der Kunden
  • Interesse verstärken und das Gespräch erfolgreich zum Abschluss führen

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Seminarleitung

René Hübscher

René Hübscher

René Hübscher ist erfolgreicher Trainer und Business Coach für Mitarbeitende und Führungskräfte aus Dienstleistungs-, Handels- und Produktionsunternehmungen. Spezialisiert auf Führung, Verkauf und Auftrittskompetenz. Systemischer Berater und Mediator. Sein umfassendes und praktisches Know-how bringt er aus seinen früheren Tätigkeiten als Verkaufs- und Marketingleiter sowie als Geschäftsleiter in all seinen Seminaren mit ein.

Zielgruppe

Fach- und Führungskräfte aus allen Bereichen, die noch erfolgreicher verkaufen und beraten möchten.

Methoden

Die Inhalte werden mit vielen praxisnahen Fallbeispielen vermittelt. Die Erkenntnisse werden auf die Verkaufspraxis der Teilnehmenden übertragen. Um den Lernerfolg zu erhöhen, findet ein Wechsel von Gruppenarbeiten, Rollenspielen sowie Einzelarbeiten, Trainerfeedback, Kurzvorträgen, Erfahrungs- austausch und Diskussionen statt.

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