Einkaufstraining

Professionelle Verhandlungsführung im Einkauf

Einkaufstraining
Praxis-Seminar, 1 Tag
ZWB, Zürich
  • Mittwoch, 13. Juni 2018
  • Mittwoch, 28. November 2018
Infos zur Veranstaltung

Dauer und Ort

1 Tag, 09:00 - 16:30 Uhr
Zürich, Zentrum für Weiterbildung der Uni Zürich

Lageplan
Anfahrtsbeschreibung

Preis

CHF 890.- (exkl. MWST)
inklusive Mittagessen, Getränke, Pausenverpflegung, Seminarunterlagen und Zertifikat.

Rabatte

ab 2 gleichzeitigen Buchungen: 10% Rabatt
ab 4 gleichzeitigen Buchungen: 15% Rabatt

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Im Einkauf liegt viel Gewinnpotenzial. Deshalb gehören Einkaufsverhandlungen zu den wichtigsten Aufgaben jedes Unternehmens.

So verhandeln Sie erfolgreich mit Lieferanten

Ganz gleich ob Preise, Rahmenvereinbarungen, Spezifikationen oder über Produktqualitäten verhandelt werden muss. Ihr Einkauf leistet mit jedem Verhandlungsergebnis einen wichtigen Beitrag zum Unternehmenserfolg. Somit lohnt es sich, in die Professionalität der Verhandlungsführung zu investieren. Dieses Einkaufstraining zeigt Ihnen, welche Faktoren für den Einkaufserfolg entscheidend sind. Sie lernen Schritt für Schritt, mit Lieferanten erfolgreich zu verhandeln.

Ihr Praxis-Nutzen

  • Sie sind in der Lage, partnerschaftlich zu verhandeln und selbst mit schwierigen Verhandlungspartnern professionell umzugehen.
  • Sie durchschauen die Verkaufsstrategie der Verkäufer/-innen.
  • Sie kennen verschiedene Verhandlungsstile und setzen sie gezielt und erfolgreich ein.
  • Sie können bessere Einkaufsbedingungen und -preise aushandeln.
  • Sie verbessern durch die systematische Kostenoptimierung den Unternehmenserfolg nachhaltig ohne Qualitätseinbussen.

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Inhalte des Seminars

  • Vorbereitung
    • Vorbereitung auf die Einkaufsverhandlung
  • Gesprächsführung
    • Smalltalk-Regeln
    • Überleitung zum Einkauf
    • Verhandlungsstile: hart oder weich?
  • Preis- und Konditionen
    • Strategien und Taktiken für die Liefer- und Zahlungsbedingungen
    • Argumentationstechnik
  • Auf Einwände des Verkäufers reagieren
    • Einwände von Verkäufern erkennen und entkräften
    • Einsatz gezielter Fragetechniken
  • Einkaufstaktiken
    • Verhandlungstaktiken der Verkäufer
    • Gewiefte Verhandlungstaktiken für Einkäufer
  • Abschlussphase
    • Festgefahrene Situationen in Bewegung bringen
    • Verhandlungen erfolgreich abschliessen

Seminarleitung

René Hübscher

René Hübscher

René Hübscher ist erfolgreicher Trainer und Business Coach für Mitarbeitende und Führungskräfte aus Dienstleistungs-, Handels- und Produktionsunternehmungen. Spezialisiert auf Führung, Verkauf und Auftrittskompetenz. Systemischer Berater und Mediator. Sein umfassendes und praktisches Know-how bringt er aus seinen früheren Tätigkeiten als Verkaufs- und Marketingleiter sowie als Geschäftsleiter in all seinen Seminaren mit ein.

Zielgruppe

Fach- und Führungskräfte, die wichtige Einkäufe für das Unternehmen tätigen und nachhaltige Lieferantenbeziehungen pflegen wollen.

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