Verhandeln – hart aber fair (Professional)

Verhandlungen professionalisieren, strategische und taktische Mittel einsetzen

Verhandeln – hart aber fair (Professional)
Praxis-Seminar, 1 Tag
ZWB, Zürich
  • Mittwoch, 8. November 2017
Infos zur Veranstaltung

Dauer und Ort

1 Tag, 09:00 - 16:30 Uhr
Zürich, Zentrum für Weiterbildung der Uni Zürich

Lageplan
Anfahrtsbeschreibung

Preis

CHF 940.- (exkl. MWST)
inklusive Mittagessen, Getränke, Pausenverpflegung, Seminarunterlagen und Zertifikat.

Rabatte

ab 2 gleichzeitigen Buchungen: 10% Rabatt
ab 4 gleichzeitigen Buchungen: 15% Rabatt

Akkreditierung durch FPVS/SFPO

8 Credits

Verhandeln – hart aber fair (Professional)

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Dieses Seminar beleuchtet psychologische Aspekte wie Druck, Motivation und die eigene Einstellung gegenüber Verhandlungspartnern genauso, wie taktische Vorgehensweisen.

Durchsetzungsstark auftreten. Wirksam kommunizieren. Taktisch richtig agieren.

Sie lernen, wie Sie dort weiter gehen, wo Sie bis anhin aufgegeben haben. Ausserdem trainieren Sie, Verhandlungen aus verfahrenen Situationen wieder in Fluss zu bringen. Mit Hintergrundwissen und praktischen Übungen werden diese Fähigkeiten trainiert und reflektiert.

Ihr Praxis-Nutzen

  • Sie treten noch selbstsicherer auf und verhandeln auf Augenhöhe.
  • Sie können verdeckte Beweggründe Ihrer Verhandlungspartner für die eigene Argumentation nutzen.
  • Sie kennen unterschiedliche Verhandlungsstrategien sowie deren Nutzen und setzen diese erfolgreich ein.
  • Sie verstehen die Geheimnisse konstruktiv beeinflussender Kommunikation und wenden sie zu Ihrem eigenen Vorteil an.
  • Sie treten durchsetzungsstark auf, agieren taktisch richtig und kommunizieren wirksam.

Inhalte des Seminars

  • Wie Strategie und innere Bewertung die Verhandlung beeinflussen
  • Auflösen von sturen Positionen
  • Alles hat Wirkung: Körpersprache und Stimme steuern den Prozess
  • Verhalten in schwierigen Momenten

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Die Teilnehmerzahl ist begrenzt.

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Seminarleitung

Gabriele Kaspar

Gabriele Kaspar

Gabriele Kaspar ist seit über 25 Jahren selbstständige Beraterin, Trainerin, Coach und Autorin. Sie verfügt über 15 Jahre Führungserfahrung und 18-jähriger Dozenten Tätigkeit an diversen Fachhochschulen.

Zielgruppe

Für Mitarbeitende mit Basiskenntnissen, die zielstrebig und durchsetzungsstark ihre Ideen, Projekte und Verhandlungen zum Erfolg führen wollen.

Methoden

Theoretische Grundlagen, praktische Übungen, Videomaterial, Selbstreflektion und Gruppenaustausch.

Wichtige Hinweise

Sie erhalten das Buch von Gabriele Kaspar „Verhandeln – hart aber fair“ im Seminar. Ausserdem können Sie die Referentin auch anschliessend an das Seminar kontaktieren.

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