WEKA Praxis-Seminar
Kunden-Deckungsbeitragsrechnung
Operative und strategische Steuerung des Vertriebs
Dienstag, 18. September 2012
Viele Unternehmen planen und steuern heute ihr Geschäft mehrdimensional:
Produktmanagement und Produktion nach Produkten, Aussendiensteinsatz nach Regionen, Key Accounts und Konzerne nach Kundengruppen. Folglich müssen Sie auch die Ergebnisrechnungen in Plan und Ist mehrdimensional aufbauen. Dies leistet nur eine mehrdimensionale und mehrstufige Deckungsbeitragsrechnung.
Die Kundendeckungsbeitragsrechnung zeigt dabei, welchen Erfolgsbeitrag ein Kunde oder eine Kundengruppe leisten, nachdem alle Kosten, die ihnen eindeutig zuordenbar sind, von den Nettoerlösen abgezogen wurden. Die Kundendeckungsbeitragsrechnung ist für Planung, Soll-Ist-Vergleich und Erwartungsrechnung geeignet, im operativen wie im strategischen Bereich. An diesem Seminar lernen Sie, wie Sie die Kundendeckungsbeitragsrechnung führungsgerecht gestalten.
Ihr Praxis-Nutzen
- Sie wissen, ob sich der für einen Kunden betriebene Aussendienst- und Werbeaufwand lohnt
- Wie viel „fressen“ die Erlösminderungen vom Kundenergebnis weg?
- Sie erhalten eine solide Grundlage zur Bewertung des Kundenerfolgs und zur Entscheidungsfindung für den weiteren Mitteleinsatz im Vertrieb
- Sie können eigene Bedürfnisse zur Darstellung des Kundendeckungsbeitrags formulieren
- Sie kennen die Anforderungen an das betriebliche Rechnungswesen zur Erstellung einer Kundendeckungsbeitragsrechnung
- Praxisbezug durch Excel-Fallstudie die zur weiteren Verwendung abgegeben wird
Inhalte des Seminars
- Struktur und Beeinflussbarkeit von Kosten
- Wie die Berechnung eines Kunden- oder Produktergebnis auf Basis Selbstkosten zu Fehlsteuerungen führt.
- Struktur und Mehrstufigkeit (Aufbau) einer Kunden-Deckungsbeitragsrechnung
- Darstellung von Kundengruppen und Absatzkanälen
- Konsequenzen für die Absatz- und Umsatzplanung sowie Erfassung der Ist-Daten
- Abgrenzung und Zuordnung von Fixkosten, Konsequenzen auf die Kostenstellenstruktur/-planung
- Steuerung von Absatzkanälen und Bestimmen von Ziel-Deckungsbeiträgen, Beiträge zum Break-even
- Umgang mit kurzfristigen Verkaufsförderungs-Massnahmen (und Incentives)
- ABC-Analysen, Abweichungsanalysen, Kunden-Potenzialanalysen
Seminarleitung
Markus Berger-Vogel, dipl. Kfm., Senior Consultant, CZSG Controller Zentrum St. Gallen AG
Ausbildung- Studium der Betriebswirtschaftslehre an der Universität Passau
- Assistent an der Universität Passau
- Controller bei der Basalt-Actien-Gesellschaft
- Consultant beim CZSG Controller-Zentrum St. Gallen AG
- Lehraufträge an den Weiterbildungsstufen der Fachhochschulen für Wirtschaft St. Gallen und NHNW Basel, Dozent bei malik management.
Zielgruppe
Dieses Seminar eignet sich für Geschäftsführer, CFO’s, Controller, SGF-Verantwortliche, Verkaufs- und Marketingleiter sowie Key Account Manager.
Melden Sie sich gleich hier an
Die Teilnehmerzahl ist begrenzt.
Termin
Dienstag, 18. September 2012 (Fahrplan ÖV)
Dauer
1-Tagesseminar: von 9.00 - 17.00 Uhr (Welcome-Kaffee ab 8.30 Uhr)
Ort
Zentrum für Weiterbildung der Universität Zürich, Schaffhauserstrasse 228, 8057 ZürichAnreise:
Vom Hauptbahnhof oder Bahnhof Oerlikon bequem mit Tram Nr. 10 oder 14 erreichbar (Haltestellen Hirschwiesenstrasse oder Berninaplatz). Parkplätze für Autos (gebührenpflichtig) und Fahrräder sind vorhanden.
Preis
CHF 890.- (exkl. MWST)inklusive Mittagessen, Getränke, Pausenverpflegung, Seminarunterlagen und Zertifikat.
Preisvorteil
Wenn Sie sich am gleichen Tag für mehrere Seminare* auf www.praxisseminare.ch entscheiden, profitieren Sie von mindestens 10% Rabatt:
- ab 2 Teilnahmen/Teilnehmenden: 10% Rabatt
- ab 4 Teilnahmen/Teilnehmenden: 15% Rabatt
(*Ausgenommen: Fachkongresse und mehrtägige Seminare)
Anmeldung
| Event | Praxis-Seminar «Kunden-Deckungsbeitragsrechnung» |
| DATUM des Events | __________________________________________________ |
| Name: | __________________________________________________ |
| Vorname: | __________________________________________________ |
| Funktion: | __________________________________________________ |
| E-Mail Adresse: | __________________________________________________ |
| Telefon-Nr: | __________________________________________________ |
| Firma: | __________________________________________________ |
| Zusatz: | __________________________________________________ |
| Strasse: | __________________________________________________ |
| PLZ / Ort: | __________________________________________________ |
| Land: | __________________________________________________ |
Bitte faxen Sie diese Anmeldung an WEKA Business Media AG:
+41 (0)44 434 89 99
oder melden Sie sich telefonisch an:
+41 (0)44 434 88 34
http://www.praxisseminare.ch
Anmeldefristen/Teilnehmerzahl: Die Teilnehmerzahl pro Seminartag ist begrenzt, um Ihre optimale Betreuung zu gewährleisten. Die Anmeldungen werden in der Reihenfolge ihres Eingangs berücksichtigt. Anmeldungen werden bis 7 Tage vor der Durchführung der jeweiligen Seminarveranstaltung entgegengenommen.
Abmeldungen/Umbuchungen/Fernbleiben:
Abmeldungen sind bis 30 Tage vor dem jeweiligen Seminartermin ohne Kostenfolgen möglich. Bei Abmeldungen bis 14 Tage vor dem Seminar wird eine Bearbeitungspauschale von 50% der Teilnahmegebühr fällig. Bei späterer Abmeldung oder Fernbleiben ist – unabhängig vom Verhinderungsgrund – die ganze Teilnahmegebühr geschuldet. In diesem Fall wird der Teilnehmerin/dem Teilnehmer die Seminardokumentation per Post zugestellt.
Umbuchungen
sind bis 30 Tage vor dem jeweiligen Seminartermin ohne Kostenfolgen möglich. Bei kurzfristigen Umbuchungen ab 30 Tagen vor Seminarbeginn wird eine Bearbeitungspauschale von 50% der Teilnahmegebühr fällig.
Ersatzteilnehmer:
Gerne akzeptieren wir ohne zusätzliche Kosten einen Ersatzteilnehmer.
Preis:
Im Seminarpreis inbegriffen sind die Seminarunterlagen, Getränke, Mittagessen (nur bei ganztägigen Seminaren), Pausenverpflegung sowie ein Zertifikat. Die Rechnungsstellung erfolgt in der Regel nach Ihrer Anmeldung und ist sofort fällig. Unsere Veranstaltungen sind grundsätzlich mehrwertsteuerpflichtig.
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